隨著中國城鎮化建設、房地產行業的不斷發展，管材（cái）企業應運而生，現階段（duàn）已有大中小塑（sù）料管材（cái）企業5000餘家。據相關媒（méi）體報道，有業內人士稱（chēng）：未來十年我國塑（sù）料管材需求還將大大增（zēng）加（jiā），但與需求總量（liàng）相反的卻是，中小型塑料管道企業將麵臨倒閉潮。

      目前行業（yè）過剩產能估測達到50%，許（xǔ）多管材企業陷入了渠道（dào）衝突（tū）、成本上升、收入下（xià）降、客戶（hù）投（tóu）訴不斷，難以繼續發展的尷尬困境之中。如何破解（jiě）這一係列難題，規避被淘汰的風險，逆勢而上呢？

      “究（jiū）其原因，主（zhǔ）要是塑料管材行業的品（pǐn）牌意識不高，營銷（xiāo）網絡建設滯後，營銷手段單一，營銷成本較高，缺乏宣傳策劃導致。”筆者就以上問（wèn）題對在（zài）國內塑膠管道方麵有著絕對市場綜合競爭優勢的康泰塑膠進行（háng）了走訪。

      康（kāng）泰塑膠經過十餘年的快速發展壯大，不斷改變發展策略以適應新時代的發展要求，培養了企業發展（zhǎn）的良性循環。在新技術上借鑒行業標杆彌（mí）補自己的不足，同時，認清市場發展形勢，製定了（le）一（yī）套符合企業自身發展的多元化的（de）營銷模式。這使得康泰塑膠在房地產市場下滑，總體經濟形勢放緩的情況下，依（yī）然能保持盈利。

      製定規劃，創新營銷（xiāo）模式。2016年，中國乃（nǎi）至全球市場（chǎng）都發生（shēng）了（le）複雜深刻的變化，市場營銷麵臨了更多挑戰，一成不變的銷售模式不再適用企業。康泰塑膠提出（chū）了“創新驅動、品牌營銷、轉型升級、跨越發展”的第三個五年發展戰略規劃。其中，康泰塑膠實施營銷轉型（xíng）升級，由以前的經驗主義營銷、公關型營銷向賣戰略、賣品牌、賣理念、賣（mài）產（chǎn）品、賣服務轉型，由銷售戰（zhàn）士向營銷特種兵（bīng）轉型，向廣大客戶講好康泰故事，迎戰市（shì）場。

      規（guī）範銷售管（guǎn）理，建立營銷網絡。據了解，為使銷售管理更加規範化、規模化和自動（dòng）化，康泰塑膠（jiāo）建立（lì）了集團管（guǎn）控（kòng）體係，高層（céng）領導親自（zì）抓（zhuā）銷（xiāo）售。同時，調（diào）整原有銷（xiāo）售區域，在原有基礎上成立了金屬管道事業部和戰略（luè）合作部，同時還按照區域位置，又新成立了華南、華北（běi）、東北（běi）、西南、西北五個商（shāng）務部（bù）。營銷網絡覆蓋全國。
 
      認準目標市（shì）場，重點突擊。康泰（tài）塑膠作（zuò）為市政管道的專業供應商，未來，營銷（xiāo）重點仍然（rán）會在市政管道（dào）工程方麵。目前，國家在大型（xíng）市政工（gōng）程投入和地下管網改造方麵出台了一係列指導政策，會投入（rù）大量資金，城市管網建設必將迎來一次大升（shēng）級。這對（duì）康泰塑膠來說無疑是好消息。對此，集團將（jiāng）集中優勢資（zī）源，加強同大型戰略客戶的推廣合作，深化戰略直銷合作模式，進一步全（quán）麵加強市政行業大戶推廣入（rù）圍（wéi），抓住發展機遇，促進市政突（tū）破（pò）發展。

      營銷模式的（de）轉（zhuǎn）型升級，使康泰塑膠能夠搶占機（jī）遇，逆勢而上。同樣，作為塑膠行（háng）業的企業想要突破瓶頸（jǐng），必須有靈活的市場銷售模式，有豐富的產品線，還要有把握機遇的眼界和魄（pò）力，有（yǒu）搶占市場的毅力和決心。在百（bǎi）家爭鳴中鶴立雞群，當如康泰塑膠般應對變化中的發展。